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周鸿祎:用这10条打造你的完美的商业计划书(附最全详细解说)

更新时间  2022-08-29 04:42 阅读
本文摘要:江湖上流传着一篇“360大佬周鸿祎版10页商业计划书PPT”,高屋建瓴的讲述了BP制作框架,很有价值。诚然,一个形式上外观精致,具有上有吸引力的BP让人赏心悦目,但更重要的还是有实实在在的内容。总共有10条,鉴于有的小同伴没相关方面的基础,以下对每一点举行详细的解读。 1、用几句话清楚说明你发现现在市场中存在一个什么空缺点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。解读:市场空缺点,即痛点。

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江湖上流传着一篇“360大佬周鸿祎版10页商业计划书PPT”,高屋建瓴的讲述了BP制作框架,很有价值。诚然,一个形式上外观精致,具有上有吸引力的BP让人赏心悦目,但更重要的还是有实实在在的内容。总共有10条,鉴于有的小同伴没相关方面的基础,以下对每一点举行详细的解读。

1、用几句话清楚说明你发现现在市场中存在一个什么空缺点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。解读:市场空缺点,即痛点。乔布斯曾说过,人永远不知道他自己自己需要什么,需求自己是存在的,可是这个需要我们来挖掘。

好比滴滴解决了人泛起利便的需求。你有一个产物能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

2、你有什么样的解决方案,或者什么样的产物服务,能够解决这个问题。你的方案或者产物是什么,提供了怎样的功效?解读:这里的产物先容不需要长篇大论,通过1页PPT出现即可,不要过多的拘泥于产物外观或者技术细节,要明确BP的目的不是为了卖产物或者服务给投资人,更不是为了向他们打广告。3、你的产物将面临的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。解读:有明确的用户群,聚焦到某一特定的领域,在一个小而美的垂直细分行业做到第一,比说“要成为下一个阿里巴巴”更让人以为靠谱。

咱们是2B还是2C,企业在工业链什么位置,客户画像是什么样子,获客成本是几多,详细的量(销量、客单价、月活)是几多4、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?解读:企业的焦点竞争力,无非就是3个,资源、技术、渠道。反过来说也就是竞争者和新进入者的壁垒这一部门也是投资人最体贴的,需要详细说明。不要让投资者以为你做的事情,换个团队也可以做。

5、再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?解读:市场规模数据要泉源于差别的渠道:从政府陈诉、研究陈诉、期刊等收集,从竞争对手或者行业协会陈诉收集。注意这些数据不是整个行业的数据,而是指你要做的垂直细分领域的市场规模数据。

6、说明你将如何挣钱?解读:商业模式以及盈利模式,模式要简朴,能被证明它是切实可行的,有价值的。7、再用简朴的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,详细情况是怎样。

解读:有哪些竞争对手,不要说自己没有竞争对手,市场生长到今天,不行能只有你一家在做而没有竞争对手。这里切忌对竞争对手有所隐瞒,实事求是的去讲。有其他人在做同样的事不行怕,重要的是你能不能对这个工业和行业有一个基本相识和客观认识。

要说实话、干实事,可以举行一些简朴的优劣分析。8、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。

解读:小我私家感受这条可以第7条相联合来叙述,重点突出差异化,好比产物或者服务的差异化或细分人群的差异化。9、倒数第二张纸做财政分析,可以简朴一些。解读:不要只写未来,投资者更体贴的是当下的运营情况,有详细的数据更好,好比APP的下载量,产物的成交量等。

预测未来不要信口开河,动不动营收翻倍利润翻倍,甚至未来3年利润过亿。要说明这背后有什么业务以及数据做支撑。

10、最后,如果别人还愿意听下去,先容一下自己的团队。解读:团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。

有名校结业配景或者在500强企业事情过更好。固然咱们大部门作为普通人,主要写以前事情时取得的结果,好比独立完成某APP的开发,把某产物的的市场占有率做到市场翻倍等,重点在于团队的DNA。

大佬的BP逻辑就是这10条,整体上来说还是比力全面的。最后总结,BP是让人看懂的,不是让人猜懂的,对行业的明白要全面,要能解决投资者的疑问,内容虽然不能太繁复,但也不能太简朴。更多商业计划书模板范文,请点击我头像,私信哦。


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